Objetivo: Capacitar Representantes ou Gerente de Contas a conhecerem grandes organizações, sua estrutura formal e política, através de um processo  de mapeamento lógico e eficaz nas empresas clientes.

Avaliarem corretamente através de ferramentas, uma Oportunidade de Vendas dentro do um cliente.
Utilizarem, em decorrência desses levantamentos, uma Estratégia de Marketing  vencedora e adequada a cada situação, em função da atuação dos concorrentes.

Publico Alvo: Gerentes, Supervisores, Representantes de Vendas, Estudantes de administração, economia, marketing, áreas comercial  que queiram adquirir ou ampliar seus conhecimentos técnicos para a Venda Corporativa.

Carga Horária:   24 horas aula - (03 dias consecutivos)

SOLUÇÕES ESTRATÉGICAS (Como vender nas Grandes Corporações

	ABERTURA - INTRODUÇÃO
	1- Avaliando uma oportunidade
	2- As estratégias competitivas
	3- A estrutura formal e política
	4- O planejamento de vendas
	5- Testando e planejamento das vendas