Capacitar Consultores de Vendas para melhor Vender no Mercado gráfico.
Profissionais de Vendas de Produtos Gráficos que queiram adquirir ou ampliar seus conhecimentos técnicos.
De grande utilidade àqueles que, desejam aumentar o poder e a eficácia
36 horas aula = 7 dias consecutivos ou 04 horas por dia durante 10 dias úteis
Nosso programa:
Documento - Conceito
Uma “Nova Visão” do Documento
O Ciclo Documental
O Documento
Os Custos Invisíveis na Visão dos Clientes
As Causas destes Sintomas
Publicação por Demanda (A resposta da tecnologia)
Vantagens da Publicação por Demanda
O crescimento da Tecnologia Digital
Taxa de Crescimento das gráficas nos EUA
Redução no Volume Médio das Tiragens
Perfil do Mercado Brasileiro
Potencial Mercado Brasileiro-Gráficas Digitais 1.997
O papel do Vendedor como Consultor
O que é um documento
O que precisa mudar ?
Venda de Soluções - associando Produtos
Contatos Comerciais e Níveis de Contatos
Os desafios da Venda de Soluções
Técnicas de Vendas
Dicas de Sucesso
Pontos Relevantes
- Estrutura de um Documento
- O propósito de um Documento
- Características de um Documento
- Documento Competitivo
- A importância do Documento
- O Documento no Processo de Negócio
- Como Agregar Valor ao Documento
- A Venda de Soluções, através do Documento
- Oportunidades estão perto de você
- Como conquistar os grandes
- Vendendo Valor e não Preço
- Agregando Valor ao documento de seu Cliente
- Analisando sua Concorrência
- Cadastro de Clientes
- Atividades do Pós Venda
- Administrando Custos e otimizando Lucros
